创业季

　　这两年，IT界产生的造富神话效应，激励了很多业内人士创业，而移动互联网的大行其道，则让很多创业者选择了做APP应用。这个创业项目好做吗？是不是大家想象中的那样挣钱呢？

　　对于一个IT技术出身的创业者来说，完成一个系统开发一点都不难，难的是如何获取资源平台，让企业长久挣钱。对于一个公司的创始人来说，组建一个团队不难，难的是找准市场定位和自己的商业模式。

　　这，就是在做了三年的微企后，41岁的IT“技术男”贺鹏如今犯愁的问题。2011年，贺鹏创立“尼豆科技”，带着自己的5人小团队创造了40多万元的年销售额。温饱是解决了，找准自己公司的定位成为他今年要解决的问题。

　　开发中的“墙”

　　客户资源是关键

　　2011年11月，贺鹏放弃了20多万元的年薪，离开自己工作了五年的老东家天极网，开始自主创业。做技术出身的他，一直希望利用自己的专业知识留下一个属于自己的产品。

　　那两年是手机APP应用爆发年。面对这些坐火箭式的造富神话，没有哪一个创业者不为之热血沸腾。APP应用真的那么好赚钱吗？贺鹏摇摇头，神话是个别案例。在他看来APP应用开发已经不好赚钱，包括微信的开发收入，都仅仅是能保证养得起团队。

　　“我遇到找我做私单报价5000元的客户，也有1万的。但是如果你给大型银行或者企业做，可能开价5-10万元。”贺鹏说，如果说开发中有一道“墙”，那就是价值认同。技术只是基础，翻过这道墙的关键在于你对于客户的价值。

　　凭借着过去在IT圈积累的人脉资源，他拿到了两单APP开发项目。比特新闻、口袋体育这两款当时比较好的客户端软件，便是出自他的团队。然而这两个项目仅为他带来10万元的收益。他算了一笔账，当时一个技术人员年薪3.6万元，10万元恰好够两个员工的薪资以及公司正常的开支。

　　找资源，这是贺鹏反复强调的。2013年，贺鹏和重庆易联科技股份有限公司谈成合作，开始与大公司抱团发展，做20多万元的品牌项目，打开渠道。

　　开发中的“难”

　　一个好项目得等

　　应用开发的创业并没有想象中那么光鲜。

　　“手里的项目真不少，大小加起来也有300多万元，但就是不知道项目何时落地。这是做项目的一个死穴，一不小心就会被项目拖死。”贺鹏说。

　　去年7月，贺鹏就接到这样一单生意。本地一家大型的旅游公司，希望开发出一个类似“去哪儿”的旅游平台，将重庆的旅游资源整合上去。

　　“我熬夜加班三天做好了方案，谈好了价格，客户也同意了。说是年底项目实施，结果至今公司还没有敲定时间。”贺鹏说，你需要有足够储备，等到项目来临，但同时你需要接一些小项目维持企业运营。而这些太散乱的项目使得市场定位显得不那么清晰。“我很想深入到一个行业，做好这个产业链的系统开发。但是这个门槛很高，我们缺少一个契机，资质还不够。”

　　开发中的“机遇”

　　从大企业找突破点

　　在贺鹏看来，现在能做的只有三件事：养活企业，做好技术品牌沉淀，开发自己的产品。

　　“最近我们接了两单北京的微信官网的应用开发，一单大概十几万元。这些其实就是一直积淀，与大企业建立联系找到的突破点。”贺鹏说，如果顺利，今年的销售额能够达到50多万元。

　　同时，贺鹏也在尝试研发自己的微信产品。他计划建立一个模板产品，提高用户的编辑效率。

　　尼豆科技创始人贺鹏（左一）和技术人员在研发系统。

　　创业导师>

　　怎么挣钱是重点，移动互联网还有机会

　　李斌虹（重庆智佳科技总经理）

　　市场经济是讲究把生意做起来，怎么挣钱才是重点。软件开发也一样。给客户做项目，如同猴子掰包谷，掰一个丢一个。如果自己做产品，不变现等于白搭。我认为最好的方式是为客户提供“开发+运营+推广”一系列的配套服务。

　　我觉得，重庆云威科技有限公司的创始人，25岁的李力值得贺鹏学习。这家公司有一个强大的技术团队，2013年他们的定位也是软件开发。客户找他们是因为有技术，且大学生收费便宜。这导致企业一直走不上规模。今年，他们改变了商业模式，从单纯做软件开发扩大到软件的推广和运营，月营业额目前高达400多万元。其中，15%是开发收入，85%是运营收入。原因就是，软件只是个手段，最重要的是要为客户创收。

　　在他们100多人的团队中，40多个做销售，20多个做客户运营，剩下的才是做技术的，而且基本上都是从北上广历练过回到重庆的年轻人。这很重要。

　　2013年，成都的移动互联网应用企业已经从2012年的20多家发展到了620家，APP应用的产业规模130亿元，重庆目前距离成都还有差距，但重庆在安卓系统方面的开发优势比成都高，这也给重庆的移动互联网发展创造了契机。

　　实际上，重庆市场有很多潜力，移动互联网兴起才五年，重庆是有赶超机会的。再看物联网，重庆只与成熟地区相差半年时间。如果车联网能结合重庆千亿规模的汽摩产业优势，那潜力很大。

　　本组文/重庆晨报记者 王秋思

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　　重庆造APP万年历曾经很辉煌

　　如果你的iPhone手机安装了日历类的APP（智能手机第三方应用程序），应该对一款以小篆字体命名的APP“万年历”不陌生，这款人气APP的开发者是重庆优路科技。

　　这款APP已经连续三年打入苹果应用库spp store免费APP前100名榜单。

　　“万年历”是一款长期生活服务类的APP，最初只有简单的阳历、农历功能。经过两年的运营，万年历已经增添今日要闻、历史上的今天、天干地支、冲煞五行、星座运程、选日子的宜忌、时辰、记事本、天气等内容。

　　2011年，优路科技又开发了万年历的安卓和windows phone版本，并做了万年历的网页版。早在2012年，万年历已经拥有超过1000万用户。 重庆晨报记者

　　（原标题：放弃20万年薪创业 IT技术男刚解决温饱 ）