各社交网络上的广告在各阶段的转化率

　　 北京时间 9 月 6 日上午消息， AOL Platforms 的最新研究显示，YouTube 是介绍新产品以及影响用户购物决策的最佳社交平台，广告效果好于 Facebook 和 Twitter。

　　此次调查使用了 Convertro 的归因技术追踪了 5 亿次点击以及 1500 万次转化，调查时间为 2014 年第一季度。通过这些数据，AOL Platforms 便可了解哪家社交网站在网购中曝光率最高，以及哪家网站在不同的购物阶段最有效果。

　　网络购物可以划分为不同的阶段，首先是产品介绍，中间阶段是涉及精准性更强的广告或营销手段，最后则是客户对之前发现的产品进行研究。这份新报告发现，YouTube 在第一阶段和第三阶段的效果最好——该平台最擅长的就是介绍和销售产品，这两个阶段的有效率分别为 18% 和 14%。

　　“我们认为，YouTube 在这两个重要的购物阶段表现优异源于很多原因。”Convertro 联合创始人兼 CEO 杰夫·左灵(Jeff Zwelling)说，“YouTube 自己的搜索量，以及在谷歌搜索结果中得到的优待，帮助其对外输送了很多流量。但当你访问 YouTube 时，会发现内容都很丰富，很具有描述型，而且通常都很有帮助。”

　　AOL Platforms 的报告发现，YouTube 付费广告在推荐和销售阶段的转化率好于其他多数社交平台。Facebook 排名第二，Google+ 位居第三。有趣的是，Twitter 位居末尾。

　　不过，该报告也指出，Twitter 在中间阶段的表现最好，有效率高达 92%。左灵表示，Twitter 比其他平台更能提升品牌意识，让用户考虑某款产品。这意味着，聪明的营销人员必须将这些社交媒体加以综合利用，在不同阶段选用不同的渠道。

　　该报告还指出了其他影响转化率的关键因素，包括产品种类(例如，订阅式服务在社交媒体上的推销状况就好于科技产品。)。而几乎所有社交平台上的赞助广告发展速度都在超过有机触角的拓展速度。